作为手持机的生产厂家可以把精力专注于硬件的生产。作为手持机的销售商在没有增值的代理将越来越困难。因此开发一套中间件将纯粹的硬件和现有的应用系统对接才是一种接地气的行为。销售的环节中多和客户沟通,了解客户的需求。什么类型的客户在用什么样的应用软件?多大规模的客户在用金蝶?多少客户在用 用友软件?小一点的公司可能用管家婆之类的软件居多。还有各种各样的适合不同行业的软件等等。手持机硬件生产商很难直接针对最终用户,因为他没有经历来分析软件的需求。系统集成商要对市场上主流的ERP软件很熟悉,如果可能要对这些ERP软件都有对应的中间件。在手持机上开发多套软件和不同的ERP软件对接,为客户做定制化服务,这样才能将数据采集器推广出去,大量应用,批量应用。如果一个淘宝卖家从集成商手中买到一款数据采集器,他不需要另外再购买软件,不需要再找人开发软件就能把条码数据采集器应用到现有的系统当中,取代手工输入的方式,这将极大地方便客户。而现阶段,还没有人可以做到这一点,所以你会发现咨询手持终端的人很多,但最终都没有购买,那不是因为人家不需要,而是买回去用不了,或者是为了使用上这个设备,他需要付出更大的精力和代价。反正现有的业务量不是很大,即使不上这个条码数据采集器也没有关系,那就过段时间再说吧,这种不是迫切的需求就这样被错过了。
真正迫切需要条码手持机的是快递行业,物流行业,他们每天处理的数据量太大,一个个手工录入条码是不现实的,因此他们需要大量采购条码数据采集器,这虽然是一个诱人的市场,但有需求量就有话语权,物流企业可以以量“要挟”供应商,价格自然会压到极低,付款方式,售后服务都有极高的要求,是美酒也是毒药。即便是毒药那也要喝,当然敢于喝毒药的只有那些有解毒药的人,你的公司必须有相当的资金实力,售后服务能力,生产供货能力。否则无异于饮鸩止渴。公司定位很重要,你是什么类型的公司,你的公司有多少实力,能做多大的事情,这都是要考虑的。
心科码(ThinkMark)下属于艾韦迅(IVYSUN)科技,专注基于安卓Android的移动物联网创新设备。主营产品包括:安卓手持终端、安卓工业平板、RFID手持机、二维码安卓手持机、手机条码扫码器等。客户群体涉及医院、仓库物流、连锁店面、O2O移动互联网应用等。心科码出品的安卓android手持终端不仅能够使管理工作节省人力,减少差错、提高工作效率,并保障商品流转的顺利进行。除了具有一般手持终端的优点外,还有在线式数据终端的优点,它与计算机的通信是通过无线电波来实现的,可以把现场采集到的数据实时传输给计算机。相比普通便携式数据终端又更进一步的提高了操作员的工作效率,使数据从原来的本机校验、保存转变为远程控制,实时传输。